Bien tarifer vos prestations de coaching

La tarification est souvent l'une des plus grandes sources de stress pour les coachs débutants. Trop bas ? Vous vous sous-estimez. Trop haut ? Vous avez peur de ne pas trouver de clients.

La vérité sur la tarification

Vos tarifs ne reflètent pas seulement le temps passé en séance. Ils reflètent :

Votre expertise et votre formation

La valeur de la transformation que vous offrez

Votre positionnement sur le marché

L'investissement du client dans sa propre réussite

Comment fixer vos prix

Étape 1 : Calculez votre seuil de rentabilité

Combien devez-vous facturer pour vivre de votre activité ? Calculez vos charges et le nombre de clients que vous pouvez raisonnablement accompagner par mois.

Étape 2 : Évaluez la valeur de la transformation

Quelle est la valeur concrète de ce que vous apportez ? Si vous aidez un entrepreneur à gagner 10 000€ de plus par an, votre accompagnement à 2 000€ est un excellent investissement.

Étape 3 : Observez le marché

Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués par des coachs similaires. Pas pour les copier, mais pour vous situer.

Étape 4 : Définissez votre tarif de lancement

Si vous débutez, vous pouvez proposer un tarif promotionnel pour vos premiers clients en échange de témoignages. Précisez que c'est temporaire.

Les erreurs de tarification à éviter

Se brader par manque de confiance

Copier les tarifs des coachs très expérimentés

Oublier de facturer votre temps de préparation et de suivi

Ne jamais augmenter vos tarifs avec l'expérience

Structures de tarification possibles

**Séance unique** : Idéal pour tester votre offre

**Package de séances** : Encourage l'engagement sur la durée

**Programme complet** : Offre la plus structurée et la plus rentable

**Abonnement mensuel** : Crée un revenu récurrent

Vos tarifs évolueront avec votre expérience et votre positionnement. L'essentiel est de commencer à une valeur cohérente avec où vous en êtes aujourd'hui.

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